Поворота на запад не будет: отрасли, которые уже «оторвались» от решений иностранных вендоров

По данным исследования UserGate (онлайн-интервью, 174 компании (топ-менеджеры и специалисты ИБ), май–июнь 2025), лишь 13% компаний готовы полностью вернуться к западным решениям. Более 30% допускают частичный возврат, однако большинство респондентов рассматривает гибридные сценарии или полное сохранение курса на отечественные продукты

СЕГМЕНТЫ В ОТЧЕТЕ

• B2E – выручка от 40 млрд ₽
• B2B старший – выручка от 5 млрд ₽
• B2B средний – выручка от 800 млн ₽
• B2SMB – выручка до 800 млн ₽

Необратимость технологического суверенитета на текущий момент выражена прежде всего в госсекторе. Более 90% федеральных органов исполнительной власти и свыше 80% объектов критической инфраструктуры (ТЭК, транспорт, связь) уже закрепились за российскими решениями. Причина — не только политические факторы. Иностранное ПО в КИИ запрещено законом, а использование возможно лишь по исключительным разрешениям ФСТЭК и Минцифры. Для оборонно-промышленного комплекса и государственных ИС вопрос замещения давно стал не рыночным выбором, а обязательным условием цифрового суверенитета. Также важно упомянуть, что технологическая независимость – стратегический приоритет нашей страны.

Даже в сегменте корпоративных заказчиков (B2B и B2E) рынок демонстрирует высокую завершенность замещения (более 60% всех решений — российские), и процесс еще не завершен. По оценкам, в категории сетевых экранов нового поколения (NGFW) локальные решения закрепились минимум за 55–60% рынка, и этот уровень сохранится даже при нормализации обстановки.

Главные барьеры для возврата западных решений:

• санкционные риски и опасность отключения (~55% компаний отметили этот фактор);
• жесткие требования регуляторов (48%);
• несовместимость с отечественными ОС (41%);
• высокая стоимость возврата (до +40% к цене лицензий)

Среди преимуществ российских решений пользователи выделяют соответствие требованиям регуляторов (52%), гарантированную независимость от зарубежных поставщиков и более выгодную экономику владения (лицензирование и сопровождение). Для почти половины опрошенных критически важно отсутствие риска санкционного давления.

При этом уровень доверия к отечественным продуктам пока умеренный: по результатам опроса зрелость российских решений оценивается в 2,7–3,4 балла по пятибалльной шкале. Наиболее высокие оценки дают компании среднего и старшего B2B-сегмента, а промышленные предприятия сегмента энтерпрайз — ниже среднего. Это указывает на необходимость повышения качества продуктов: особенно в высоконагруженных системах для крупнейших предприятий.

Однако ключевой фактор — технологическая архитектура. Текущий ИТ-ландшафт уже  работает на российских игроков. Массовый переход на отечественные ОС и платформы формирует барьер возврата: повторная интеграция западных решений станет не только экономически затратной, но и технически ограниченной. Таким образом, даже при открытии рынка возврат западных вендоров окажется ограничен нишами, где уровень технологического суверенитета пока ниже 25%.

Это также легко отслеживается в наших данных: организации с высоким уровнем локализации наименее склонные к возврату:

Иными словами, технологическая независимость закрепляется не только как государственный приоритет, но и как результат рыночной динамики. Российские решения заняли устойчивые позиции в госсекторе, КИИ, энергетике, транспорте и корпоративном сегменте. Вендорам предстоит работать над повышением качества и доверием, но массового отката на западные продукты уже не будет.